天津滨海新区面临千载难逢的历史发展机遇，经济呈现快速增长的态势，成长为中国经济增长第三极是非常值得期待的。农行开发区分行认真研究做好在滨海新区的布局，并将努力扩大在滨海新区市场份额，结合国家政策导向适时开展金融创新。

　　一、重点营销相关政府部门及重点项目，加强与政府沟通，获取第一手信息。天津市滨海新区管委会目前下设了滨海新区财务管理中心、天津滨海新区土地整理储备中心和天津滨海新区基础设施建设投资有限公司,由于未来对金融产品尤其是贷款的需求巨大,已成为同业集中营销的目标客户。成功营销这些客户，将使该行获得与引进项目相关的一手信息，有利于在营销中抢占先机。

　　二、充分利用滨海新区政策试验区政策，积极开展业务创新。目前国家已将滨海新区列为金融改革试点区，允许滨海新区在金融改革方面先行先试，为顺应这一政策趋势，该行将抓住发展机遇，在滨海新区争取更多的政策支持，用好政策，积极开展金融创新。国务院3月13日批复《天津滨海新区综合配套改革试验总体方案》，全国性非上市公众公司股权交易市场(OTC)落户天津滨海新区，该行将为企业进行股权交易提供财务顾问咨询业务。

　　三、加大产品的研发与推广。目前银行产品同质化，各家银行产品基本相近，该行将大胆创新，开发引进一些适合滨海新区大型企业、项目及相关政府部门的产品，提高营销中的话语权。

　　四、提升营销层次，建立总对总关系。最近三年滨海新区引进了一批大型项目，如空客A320、百万吨乙烯、中新生态城等带有明显国家倾向的大型项目纷纷落户滨海新区，这些项目的共同点是总部层次高，且总部对其具有较强的控制能力，该行将通过建立总对总的关系提升营销力度。