今年下半年，工行汉沽支行对公存款增势喜人，截至7月末该行对公存款余额完成全年序时计划的115%。

　　该行认真贯彻市分行对公存款会议精神，组织召开了对公存款分析研讨会，认真分析了该行近5年来公存整体发展趋势和2008上半年公存营销中存在的问题和缺陷，提出了“抓大不放小，突出重点目标客户营销；深挖优质对公客户潜力，不断加大营销推广力度；充分利用信贷杠杆作用，积极拓展市场份额”的营销方针,并采取了一系列行之有效的措施加以实施。

　　一是建立了联动营销机制，实行领导负责制，实施分类营销管理，明确职责范围，提高了联动营销效率和管理效能，协助和督导网点抓好客户营销及强制维护工作。通过推行分级营销、实施整合营销，致力优质大户营销和挖潜。在准确把握客户市场定位的基础上，针对重点营销客户特点，根据客户实际出发进行综合分析，制订一户一策营销方案，实行逐户上门直销，分级推介的“一揽子”营销服务方式，发掘客户的金融需求，为客户提供个性化和多元化服务。

　　二是注重日常监测跟踪，建立了大额资金监测制度，实行逐级汇报制，针对特殊情况及时做好应对措施。通过落实联动监测，对大笔资金进行动态跟踪。

　　三是认真落实分、支行存款考核办法，奖金及时兑现到位，充分调动了营销经理的积极性。