该行河东支行先后制定了行内《“党建引领 银社共建”营销工作方案》，成立了支行工作领导小组和社区营销宣传小组，制定了银社支部联建、银社节日互动、社区产品宣传三项工作任务，责任逐项落实到人。同时，支行建立了社区营销沙盘，主动对接河东区大王庄菜市场商圈，接洽与农贸市场共建工作，各项工作有序推进。河东支行党支部与积善里社区党支部签订了党建共建协议书，双方达成共识，通过主题党日、节假日活动共建、志愿者服务、社会公益活动等系列党建工作建立良好互动关系，建立党建共建的长效发展机制。同时同积善里社区党支部联合举办一次主题党日活动，开展志愿者活动，深入社区和住户，了解社区第一手资料。

　　河东支行坚持贯彻总行制定“自上而下、授信铺底、收单跟进、组合营销、由点及面、责任到人”的营销策略，稳步做好周边社区、专业市场的营销工作。

　　1.自上而下。以党建工作为载体和切入点，积极主动对接积善里社区、大王庄菜市场监督管理方，开展志愿者活动、慰问孤寡老人、党建共建等活动，并力争取得其支持和推介，自上而下进行对接，开展集中批量营销。

　　2.授信铺底。在对大王庄市场及商户进行详细摸底调查及走访之后，收集商户信息，根据商户的需求及结合该行任务目标形成“一市场一专案”的形式对符合授信条件的客户办理宁商贷授信业务。

　　3.收单跟进。以“差异化手续费”、“实时清算”等优惠政策为抓手，全面跟进收单业务营销推广，同时宣传该行收单宝业务，加强客户办理收单的意愿及增加客户黏性。

　　4.组合营销。以预授信铺底，以收单业务跟进，以智能存款、信用卡、理财等产品加强与客户的黏性。通过在大王庄菜市场驻点营销、张贴宣传海报、派发宣传折页持续增强客户粘性。

　　5.由点及面。由大王庄菜市场向其他附近街道推进，营销周边五条街道，深度挖掘商户、消费者信息，建立客户关系管理图谱。

　　6.责任到人。对大王庄菜市场商圈及积善里社区业务安排专门对接人员，同时保证至少每周进一次市场，并建立了微信群，及时响应和解决客户需求及难题，培育长期稳定的共建互助关系。